Workshop "Verkaufstraining für Galeristen", Mo 14.04.14
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WORKSHOP
„Beste Verkäufe erzielen“
- Verkaufstraining für Galeristen -
Montag, 14. April, 10-17 Uhr
Anmeldung unter:
lvbg@berliner-galerien.de
Mindestteilnehmerzahl: 12 Pers.
Anmeldeschluss: 10.04.2014
Der Workshop Verkaufstraining für Galeristen führt in die Grundlagen des beratenden Verkaufens ein und behandelt Fragen zum Kontaktaufbau mit dem Kunden, Aufbau von Vertrauen und Erkennen von Bedürfnissen. „Was sind meine Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess? Wie bereite ich mich mental auf ein Verkaufsgespräch vor?
Der Workshop ist mit vielen Übungen interaktiv aufgebaut, um die Lernpunkte praktisch für den Alltag in Ihrer Galerie umsetzbar zu machen. Die Teilnehmer erhalten ein Handout sowie ein Fotoprotokoll mit den Erkenntnissen der Workshop-Gruppe.
Referent:
Hendrik Backerra | Buchautor, selbständiger Managementberater, Executive Coach mit Schwerpunkt auf Vertrieb, Innovation, Kreativität, Moderation tiefgreifender Veränderungsprozesse in kleinen Unternehmen, großen Konzernen und bei NGOs weltweit. Beratungsorientiertes Verkaufen lehrt er seit 2000 in vielen Wirtschaftsbereichen. Er beschäftigt sich seit Jahren mit dem Kunstmarkt und ist leidenschaftlicher Sammler. Details: http://hendrikbackerra.de/hendrik-backerra
Veranstaltungsort:
Mohrenstraße 63
Seminarraum, 2. Etage
10117 Berlin-Mitte
Seminarablauf:
10:00 Begrüßung
10:15 Erwartungen an den Workshop, Perspektiven der Gruppe
10:30 Übung zu persönlichen Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess, mentale und
inhaltliche Vorbereitung, den richtigen Draht finden: Gespräche eröffnen
13:00-14:00 Mittagspause
14:00 Die Bedürfnisse des potentiellen Käufers verstehen
Kaufsignale erkennen und gekonnt abschließen
Einwänden und Zweifel n professionell begegnen
16:30 Raum für Fragen und Abschlußrunde
Kosten:
Teilnahmegebühr inkl. MWST: 240 €/Pers.,
für Mitglieder im lvbg: 160 €/Pers.
Galleries Association
of Berlin (LVBG)
Kalckreuthstraße 15
10777 Berlin
Germany
lvbg@berliner-galerien.de
T: +49.30.310197–14
F: +49.30.310197–15
Board
Werner Tammen
(Chairman)
Andreas Herrmann
(Assisting Chairman)
Nana Poll
Honorary Presidents
Georg Nothelfer †
Eva Poll
Michael J. Wewerka