Workshop "Verkaufstraining für Galeristen", Mo 14.04.14

WORKSHOP 
„Beste Verkäufe erzielen“ 
- Verkaufstraining für Galeristen - 

Montag, 14. April, 10-17 Uhr 
Anmeldung unter: 
lvbg@berliner-galerien.de 
Mindestteilnehmerzahl: 12 Pers. 
Anmeldeschluss: 10.04.2014 

Der Workshop Verkaufstraining für Galeristen führt in die Grundlagen des beratenden Verkaufens ein und behandelt   Fragen zum Kontaktaufbau mit dem Kunden, Aufbau von Vertrauen und Erkennen von Bedürfnissen. „Was sind meine Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess? Wie bereite ich mich mental auf ein Verkaufsgespräch vor? 

Der Workshop ist mit vielen Übungen interaktiv aufgebaut, um die Lernpunkte praktisch für den Alltag in Ihrer Galerie umsetzbar zu machen. Die Teilnehmer erhalten ein Handout sowie ein Fotoprotokoll mit den Erkenntnissen der Workshop-Gruppe. 

Referent: 
Hendrik Backerra | Buchautor, selbständiger Managementberater,   Executive Coach mit Schwerpunkt auf Vertrieb, Innovation, Kreativität, Moderation tiefgreifender Veränderungsprozesse in kleinen Unternehmen, großen Konzernen und bei NGOs weltweit. Beratungsorientiertes Verkaufen lehrt er seit 2000 in vielen Wirtschaftsbereichen. Er beschäftigt sich seit Jahren mit dem Kunstmarkt und ist leidenschaftlicher Sammler. Details: http://hendrikbackerra.de/hendrik-backerra 

Veranstaltungsort:  
Mohrenstraße 63 
Seminarraum, 2. Etage 
10117 Berlin-Mitte 

Seminarablauf:  
10:00 Begrüßung 
10:15 Erwartungen an den Workshop, Perspektiven der Gruppe 
10:30 Übung zu persönlichen Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess, mentale und 
                inhaltliche Vorbereitung, den richtigen Draht finden: Gespräche eröffnen 

13:00-14:00 Mittagspause 

14:00   Die Bedürfnisse des potentiellen Käufers verstehen 
        Kaufsignale erkennen und gekonnt abschließen 
        Einwänden und Zweifel n professionell begegnen 
16:30 Raum für Fragen und Abschlußrunde 

Kosten: 
Teilnahmegebühr inkl. MWST:   240 €/Pers., 
für Mitglieder im lvbg: 160 €/Pers.